भोपाल: 1 अक्टूबर 2024। बॉलीवुड सितारों के लिए अपना खुद का ब्यूटी या कपड़ों का ब्रांड होना एक आम बात हो गई है, लेकिन दर्शक इन ऑफ-द-बॉक्स-ऑफिस रिलीज़ से प्रभावित नहीं हैं। प्रामाणिकता की कमी या अधिक मात्रा? Storyboard18 ने पता लगाया।

"प्रसिद्धि सफलता के बराबर नहीं है" - यह बॉलीवुड सितारों के उद्यमशीलता के सामर्थ्य को काफी हद तक सारांशित करता है।

दीपिका पादुकोण का 'ऑल अबाउट यू', शाहिद कपूर का 'स्कुल्ट', अनुष्का शर्मा का 'नुश', युवराज सिंह का 'यूवीकैन' या सोनम कपूर का 'रेसन' - सभी एक बार बाजार में बहुत प्रचारित थे, अब शायद ही सुने हों।

भारत आज सैकड़ों से अधिक सेलेब्रिटी ब्रांडों (स्वामित्व, सह-स्वामित्व या साझेदारी में) का घर है, जो मिश्रित सफलताएं प्राप्त करते प्रतीत होते हैं।

उदाहरण के लिए, विरात कोहली का युवा फैशन ब्रांड WROGN, जिसने हाल ही में घोषणा की कि वित्त वर्ष 24 में परिचालन से राजस्व 29.2% घटकर 243.75 करोड़ रुपये हो गया, जबकि वित्त वर्ष 23 में यह 344.3 करोड़ रुपये था। या, पादुकोण का नवीनतम स्किनकेयर ब्रांड 82?E, जिसने वित्त वर्ष 24 के पहले नौ महीनों में परिचालन से 22.82 करोड़ रुपये का राजस्व दर्ज किया - हालांकि वित्त वर्ष 23 में 11 करोड़ रुपये की परिचालन आय से काफी वृद्धि हुई है - लेकिन उसी अवधि के दौरान EBITDA स्तर पर 25.1 करोड़ रुपये का नुकसान हुआ।

इस बीच, कैटरीना कैफ का Kay Beauty बॉक्स-ऑफिस पर हिट हो रहा है। Nykaa के साथ साझेदारी में ब्यूटी ब्रांड का दावा है कि इसके 1.5 मिलियन से अधिक उपभोक्ता हैं। हाल ही में, Nykaa के कार्यकारी अध्यक्ष, संस्थापक और सीईओ फाल्गुनी नायर ने साझा किया कि कैफ का Kay Beauty प्लेटफॉर्म पर तीसरा सबसे अधिक खोजा जाने वाला डायरेक्ट-टू-कंज्यूमर ब्रांड था और इसके स्टोर पर भी शीर्ष तीन ब्रांडों में से था। इसके 62% की दर से बढ़ने की उम्मीद है।

आलिया भट्ट के किड्सवियर ब्रांड, एड-ए-मामा, जिनका राजस्व वित्त वर्ष 22 में चार गुना बढ़कर 16.2 करोड़ रुपये हो गया था, का हाल ही में रिलायंस रिटेल द्वारा बहुमत हिस्सा अधिग्रहित कर लिया गया था।

फिटनेस ब्रांड - HRX, जो ऋतिक रोशन के सह-स्वामित्व में है और Nike, Puma और Decathlon जैसे ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, ने पांच गुना से अधिक की वृद्धि देखी है और हाल ही में 1000 करोड़ रुपये का राजस्व का आंकड़ा पार कर गया है।

जबकि Kay Beauty और HRX अपनी स्पष्ट ब्रांड पहचान, उत्पाद गुणवत्ता और अपने सेलेब्रिटी की व्यक्तिगत छवि के साथ संरेखण के कारण एक जगह बनाने में सफल रहे हैं, WROGN और सलमान खान के Being Human जैसे ब्रांड अधिकांश विशेषज्ञों के अनुसार, शुरुआती चर्चा के बावजूद संघर्ष किया है।

"Kay Beauty का समावेशिता पर ध्यान और HRX का फिटनेस पर ध्यान उनके लक्षित दर्शकों के साथ अच्छी तरह से प्रतिध्वनित होता है, जिससे निरंतर उपभोक्ता रुचि बढ़ती है," मीडिया केयर ब्रांड सॉल्यूशंस के निदेशक यासीन हमिदानी कहते हैं। दूसरी ओर, WROGN के राजस्व में हालिया गिरावट ब्रांड प्रासंगिकता बनाए रखने या बाजार के रुझानों के साथ विकसित होने में चुनौतियों का सुझाव देती है। इसी तरह, बीइंग ह्यूमन ने असंगत उत्पाद पोजिशनिंग और बाजार में अधिक संतृप्ति के कारण ट्रैक्शन खो दिया।

रेड कार्पेट से लेकर रेड फ्लैग्स तक
उद्योग के पर्यवेक्षकों के अनुसार, सफल सेलेब्रिटी ब्रांड दीर्घकालिक ब्रांड निर्माण, प्रामाणिकता और उत्पाद गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जबकि विफल ब्रांड अक्सर बिना ठोस व्यावसायिक रणनीति के केवल सेलिब्रिटी एसोसिएशन पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं।

इन ब्रांडों की चुनौती अक्सर प्रामाणिकता की कमी और उत्पाद के साथ सार्थक संबंध के बजाय सेलिब्रिटी उपस्थिति पर अत्यधिक निर्भरता से उत्पन्न होती है। "जब एक ब्रांड की पहचान सेलिब्रिटी की छवि से प्रभावित होती है, तो यह उपभोक्ताओं के लिए अप्रामाणिक महसूस कर सकता है, जो तेजी से वास्तविक मूल्य और अपनी आवश्यकताओं के साथ संरेखण की तलाश कर रहे हैं," हमिदानी चेतावनी देते हैं।

जबकि मार्केटिंग खोज और सशुल्क परीक्षणों को चला सकती है, यदि उत्पाद वितरित नहीं करता है, तो लोग आसपास नहीं रहेंगे।

पल्प स्ट्रैटेजी की संस्थापक और मुख्य रणनीतिकार अंबिका शर्मा ने नोट किया कि यदि कोई सेलेब ब्रांड उत्पाद को लगातार बेहतर बनाने के लिए प्रतिबद्ध नहीं है, तो प्रसिद्धि की कोई भी मात्रा इसे नहीं बचाएगी।

विशेषज्ञों का सुझाव है कि ब्रांड को ऐसा महसूस होना चाहिए कि यह सेलेब्रिटी के व्यक्तित्व का एक स्वाभाविक विस्तार है, न कि केवल एक व्यावसायिक उद्यम। गुणवत्ता हमेशा पहले आनी चाहिए, वास्तविक उपभोक्ता जरूरतों को हल करने वाले उत्पादों या सेवाओं को वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

उदाहरण के लिए, रोशन का फिटनेस ब्रांड HRX उपभोक्ताओं से जुड़ता है क्योंकि यह उनके स्वयं के स्वास्थ्य और फिटनेस-सचेत व्यक्तित्व का एक स्वाभाविक विस्तार जैसा लगता है। इसी तरह, कैफ और Kay Beauty के मामले में।

सितारों द्वारा समर्थित ब्रांडों की विफलता अक्सर सेलिब्रिटी प्रचार की अधिकता और भेदभाव की कमी से उत्पन्न होती है।

2017 में, अपने पहले ब्रांड - नुश के उद्घाटन के कुछ दिनों के भीतर, अनुष्का शर्मा के कपड़ों की लाइन पर एक चीनी खुदरा साइट से कपड़ों की नकल करने का आरोप लगा और भारी आलोचना का सामना करना पड़ा।

"जब एक ब्रांड वास्तव में सेलिब्रिटी के हितों का प्रतिनिधित्व नहीं करता है या ऐसा लगता है कि यह केवल त्वरित लाभ के लिए है, तो उपभोक्ता इसे समझ लेते हैं। अधिक एक्सपोजर भी एक हत्यारा हो सकता है - यदि कोई सेलिब्रिटी बहुत अधिक उत्पादों का समर्थन करता है, तो यह उनकी विश्वसनीयता और ब्रांड के प्रभाव को कमजोर करता है," पल्प स्ट्रैटेजी की शर्मा कहती हैं।

वास्तविक बनें
यूगोव द्वारा किए गए एक हालिया सर्वेक्षण से पता चला कि 45% उपभोक्ता (प्रतिवादी) किसी भी ब्यूटी ब्रांड के समर्थन के साथ सेलेब्रिटी पर भरोसा नहीं करते हैं और 28% ने दावा किया कि केवल उन ब्रांडों के साथ सेलिब्रिटी समर्थन पर भरोसा करते हैं जिनका उन्होंने स्वामित्व किया है। इसके अलावा, जो लोग सेलिब्रिटी-स्वामित्व वाले ब्यूटी ब्रांडों को आजमा चुके हैं